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如何利用企业宣传片挖掘您潜在的用户?

谁又是我们的客户?谁又是我们的核心客户?他们都“藏”在哪里?怎样才可以快速地找出适合你的企业客户?为何新销售找不着你的种子企业客户,老销售却一直很难开发出新客户。却不知道,有时,你需要找的客户就藏在你身边的某张陈旧的老客户信息里、又或者是你无意间看到的一张新闻报纸里?长期以来,服务行业有句名言“每个消费者背后都掩藏着49个消费者”,你重视过吗?


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藏在“免费体验客户”里

某一地区,有两个报童在卖同一份新闻报纸,两人是竞争者。第1个报童很勤奋,每日走街串巷,声音也很响亮,可每日卖出的新闻报纸并不是很多,并且还有降低的趋势。第2个报童肯用头脑,除了走街串巷,他还每日坚持去某些固定场所,去了之后就给大家派发新闻报纸,过一会再来收款。地方越跑越熟,新闻报纸卖出去的也就愈来愈多,当然也有些耗损。而第1个报童能卖出去的也就愈来愈少了,迫不得已另谋生路了。

藏在“名片”里

有这样一条流传颇广的段子,在手机寸步不离身的现在,有一个人不管怎样都找不着自己的手机上,他慌了神,赶忙拨打手机中朋友的电话号码,大声说道:“天哪,我才买两个月的新手机不见啦!”

很多人开怀大笑,因为这样看起来荒诞的事儿竟然也都在自己的身上发生过。俗话说得好,远相隔万里,近在咫尺。又曰,众里寻他千百度,暮然回首,那人却在灯火阑珊处。

藏在“新闻报纸”里

拿来现在的新闻报纸,浏览每条头版新闻,勾下对您有一定商业价值的叙述。就如一位优秀的销售员努力与新闻有关的人联系,并留一份相对新闻的复印件,接着寄出简要的短函:“我在新闻中看到您,我在当地做生意,希望与您见面。我认为您可能需要有一份新闻的复印件与朋友和家人共享。”并附上名片。


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